¿Qué tan efectivo es el email marketing para inmobiliarias?

El marketing digital es una herramienta indispensable para lograr la visibilidad de tu marca en la actualidad. Eso se debe a que, sus estrategias van dirigidas a mostrar tu marca en los medios digitales, donde actualmente se encuentra un flujo de potenciales clientes muy grande.

El email marketing es una de las herramientas que se utilizan para captar a nuevos clientes, pero ¿Será igual de efectivo en mercados como el inmobiliario? Esta pregunta es válida ya que no todas las estrategias son igual de efectivas en todos los mercados. 

¿Qué es el email marketing?

Comencemos dando una pequeña definición de lo que es el email marketing. Esta es una estrategia de comunicación online utilizada por muchos expertos en el área del marketing digital. Consisten en establecer una comunicación directa con los clientes o potenciales clientes, para así aumentar la posibilidad de conversión o la fidelidad de los mismos.

La herramienta principal utilizada en este tipo de estrategias es el email o correo electrónico, a través del cual se puede enviar información de promociones, ofertas, servicios, etc. 

También es una excelente estrategia para mantener la comunicación directa con tus clientes, lo que genera en ellos un sentimiento de exclusividad gracias a la atención personalizada. Todo esto resulta en una estrategia que requiere una inversión bastante baja, pero con un retorno bastante alto, por lo que los resultados siempre son beneficiosos. No es de sorprender que agencias de marketing de alto nivel (High Performance Marketing) como Zebra, ofrezcan servicios de email marketing para el sector inmobiliario.

Email marketing en el mercado inmobiliario

También conocido como email marketing inmobiliario, es la misma estrategia que ya mencionamos que utiliza como medio de comunicación el correo electrónico, pero aplicado a los fines de este mercado. Si te hace dudar el no saber qué tan efectivo es esta estrategia para el sector inmobiliario, la respuesta es que es muy efectivo.

El nivel de efectividad lo revisaremos más detalladamente un poco más adelante, pero es suficiente que sepas que ofrece resultados increíbles. Se ha demostrado que con una muy baja inversión en esta técnica, los beneficios obtenidos son bastante altos.

Resulta que un alto porcentaje de los clientes que frecuentan el mercado inmobiliario, confían más en ofertas y comunicaciones a través de email. No quiere decir que otros medios no consigan atraer o fidelizar clientes, sino que el nivel de confianza que los clientes presentan ante esta forma de comunicación suele ser mayor.

Es por este motivo que el email marketing inmobiliario es una excelente herramienta de marketing, no solo para captar clientes sino también para fidelizar y generar confianza en los que ya están. 

Ventajas del email marketing inmobiliario

Antes de mostrarte las ventajas de este tipo de marketing veamos de manera superficial, los cuales demuestran que esta estrategia, no solo es efectiva sino conveniente.

• Al menos en el mercado inmobiliario, la tasa de conversión de clientes es mucho más alta que la que se consigue en las redes sociales. En algunos casos se conoce que, incluso, llega a ser el triple de efectiva que las redes sociales.
• Los especialistas que realizan campañas especializadas para el sector inmobiliario, prefieren utilizar el email como medio de comunicación principal.
• Los newsletters enviados a través de email haciendo uso de este tipo de marketing, logran un 50% más de compras que las agencias que no lo utilizan.
• Muchos de los clientes serios, prefieren recibir la información de carácter comercial vía correo electrónico.

Teniendo esto en cuenta, ahora podemos examinar cuales son las ventajas que trae el uso de las campañas de email marketing en este sector. 

Puedes generar ofertas basadas en geolocalización

Aunque muchos ignoren la importancia de este punto, lo cierto es que la ubicación es indispensable para hacer una buena campaña de marketing de cualquier tipo. Poder hacer una correcta distribución de los clientes o potenciales clientes dependiendo de la ubicación es muy importante.

Este tipo de segmentaciones son posibles a través del email marketing, herramienta con la que se puede dividir a los clientes por zonas y hacer llegar las ofertas que realmente le puedan interesar. 

Segmentación de la base de datos

Esto también es una gran ventaja y los resultados que se obtienen son la mejor muestra de ello. Tener una base de datos organizada agrupando a los clientes con necesidades similares en grupos, permitirá la automatización del email marketing, obteniendo así beneficios de manera más rápida.

Posibilidad de personalización

El email marketing, a pesar de que puede ser automatizado para enviar los correos por segmentos según las características por clientes, también puede personalizarse. Esto también es muy importante, ya que hace que el cliente se sienta atendido y que recibe una atención especial, siempre es una buena idea poder tratarlo por su nombre y apellido, para referirse a él.

Generar interacción

Esta es una de las características más importantes de este tipo de campañas y es que, gracias a las ventajas anteriores se puede lograr una interacción con el cliente. La idea no consiste en saturar al cliente con información y con ofertas, también es importante lograr interacción por parte del cliente.

Para este fin es posible hacer algún llamado a la acción que invite al cliente a realizar alguna suscripción, responder el mail, presionar un botón, visitar una web, etc. Generar este tipo de interacciones es muy importante para lograr fidelizar al cliente, y si dicha interacción consiste en comunicarse y conversar directamente con el cliente, en muchas ocasiones puede ser mucho mejor.

Potencia tus ventas con el email marketing inmobiliario

Cuando contratas un buen servicio de email marketing, tendrás la oportunidad de obtener una campaña que realmente logrará una buena visibilidad de tu negocio. Sin embargo, no solo se trata de obtener visibilidad, sino también de establecer una relación con los clientes y potenciales clientes.

Como te hemos mencionado antes, este servicio tiene un retorno de inversión bastante atractivo, siempre y cuando sea aplicado por profesionales con experiencia. El servicio de email marketing de Zebra es de la más alta calidad, logrando así resultados favorables evidente y en un tiempo bastante reducido.

Zebra es una agencia que va enfocada hacia el High Performance Marketing, por lo que sus estrategias son de las más efectivas que existen actualmente. El marketing es una disciplina muy cambiante, pero siempre ofrecemos las estrategias de más alto rendimiento y las más actuales.