¿Cómo elegir a mi Agencia de Marketing Inmobiliario?
Esta selección podría simplificarse cuando podemos respondernos algunas preguntas como: ¿Cuáles son nuestros objetivos? ¿De cuánto presupuesto disponemos? ¿Qué retos tenemos?
Lo primero que tendremos que esperar de la agencia de marketing inmobiliario es que sea definitivamente tu aliada. La agencia, no solo tendrá que compartir tu visión de negocio, sino que, además, tener un amplio conocimiento del sector inmobiliario y poder de desenvolvimiento, incluso, mejor que el tuyo.
Considera los siguientes puntos:
¿Estan Certificados?
Las certificaciones te dan seguridad en su conocimiento y manejo de las herramientas. Veámoslo como la "licencia de vuelo", no te subirías a un vuelo con un piloto sin licencia, ¿o sí?
Trayectoria
¿Con qué tipo de clientes han trabajado? ¿Han logrado replicar los resultados? Analiza a consciencia sus resultados y sobre todo los testimonios de sus clientes.
¿Miden resultados?
La medición es fundamental, que tan profundo se mide la campaña es importante. No solo analizar el costo por lead o porcentaje de conversión de campañas. Si no, también, porcentaje de leads perfilados, citas, asistencias y cierres.
Accountability
¿Se comprometen contigo a un resultado? Involucran a su equipo con el tuyo o solamente se limitan a la entrega de prospectos. Recuerda contratas a un socio comercial, no nada más un equipo de marketing.
Nuestra experiencia como Agencia de Marketing Inmobiliario
Hemos invertido $7 millones MXN ($380,937 USD) en los últimos 6 meses y esto solo en Meta® Ads. 128 millones de pesos que hemos logrado transformar a más de medio billón de dólares en ventas
Hemos trabajado
con + de
300
clientes
Hemos invertido
+ de 128
millones de pesos
en Estrategias Digitales
En 2022
realizamos
+100
Estrategias
Digitales
¿Qué servicios ofrecemos como agencia de marketing Inmobiliario?
A pesar de que podría ser evidente destacar que trabajamos con anuncios en Google, Facebook e Instagram, o que llevamos a cabo estrategias de marketing por correo electrónico, optimizamos para motores de búsqueda (SEO) y producimos campañas de Video Marketing, presentar nuestros servicios de esta forma sería minimizar el grado de influencia que nuestra asistencia puede ofrecer en tu empresa.
¿Entonces que hacemos como agencia de marketing inmobiliario?
Ponemos en marcha un plan probado y garantizado para encontrar a las personas que están interesadas en producto inmobiliario, asegurándonos de que sean de la mejor calidad. Luego, de manera automática, concretamos videollamadas o visitas a tu oficina o desarrollo inmobiliario. Y con ayuda de nuestro entrenamiento en ventas y persuasión, tu equipo de ventas podrá convertir esas citas en clientes.
Todo con una herramienta que cambio el mundo de los CRM Inmobilarios: Kommo CRM®
¿Cómo funciona nuestro método probado de Marketing Inmobiliario?
Prospectos Calificados
Desarrollamos un Modelo de Inteligencia que nos ayuda a generar prospectos altamente perfilados 9x más rápido, desde la primera semana. Todo gracias a la data de más 13 años como agencia y 128 MDP invertidos.
Automatización de Citas
Con el uso de Kommo CRM® y herramientas integradas a calendarios automatizamos la gestión de citas con prospectos que cumplen el perfil de tu cliente para ser asignados inmediatamente a tu equipo comercial
Lining de Prospectos
Tomando en cuenta los usos y costumbres de los prospectos, agregamos proceso semiautomático donde entrenamos a tu equipo a elevar el perfilamiento y agendar citas con ayuda de herramientas de sistematización.
Persuasión Comercial
Prospectar acertadamente y agendar una cita es únicamente el 20% del proceso. Lograr que se conviertan en ventas es la parte más sensible del proceso. Y aquí nos involucramos entrenando a tu equipo en técnicas de persuasión comercial que han elevado los resultados de nuestros clientes hasta en 5x.
Aplicamos y construimos nuestra propia Agencia Inmobiliaria
En 2019 fundamos Yucatán Legacy, nuestra propia agencia inmobiliaria con el fin de poner a prueba y demostrar que nuestro método funciona.
Comenzamos con un presupuesto de 300 USD en campañas, que logramos transformar a mas de 350,000 USD en comisiones en un año.
Cuatro años después, estamos escalando a 600 millones de pesos en ventas al año.
¿Cuánto invertir en el presupuesto de marketing inmobiliario?
Una de las razones principales por las que las campañas de marketing inmobiliario fallan es por una mala o nula definición del presupuesto correcto.
Sin el presupuesto ideal, la visión del plan de negocio jamás podrá ser ejecutada idealmente en el plan de marketing, pues es importante considerar los distintos canales a invertir. No únicamente a la generación de leads o prospectos en Google, Facebook, Instagram o Tiktok, sino también es importante considerar las tecnologías necesarias como un buen CRM inmobiliario.
Como tal, reglas no existen, pero sí hay márgenes para poder establecer un buen presupuesto, en el cual se deben considerar distintas variables, como la cantidad de competidores peleando por la atención de los prospectos, si el producto es vertical u horizontal, si es un desarrollador inmobiliario quien invierte o un agente inmobiliario con un portafolio múltiple, incluso el valor de la propiedad en gestión, si estamos apuntando a un mercado de interés social, residencial medio o premium. Todos estos factores influyen en la definición del presupuesto a invertir en marketing inmobiliario.
Entonces, ¿cuáles son los márgenes para invertir en marketing inmobiliario?
Con base en los más de 128 millones de pesos que hemos invertido en el mercado inmobiliario, podemos decir con certeza que el margen sano para desarrollar tu campaña debe estar entre un 2% y 4.5% del valor de la propiedad como desarrollador inmobiliario y como agente inmobiliario entre un 15% y 30% del valor total de la comisión.
En que parte del rango este tu agencia o desarrollo, dependerá de los factores que mencionamos antes, así como de la eficiencia del equipo comercial para transformar a ventas.
Estos son algunos testimonios de nuestros clientes Inmobiliarios
Agencia Inmobiliaria
New Mérida cliente por más de 7 años, agencia inmobiliaria que ejerce como “Master Broker Inmobilario”, con quien hemos tenido la oportunidad de comercializar por completo más de 9 desarrollos de vivienda premium y lujo, 4 MDP a 12 MDP.
Desarrollamos su canal de adquisición de prospectos para venta fuera de red de asesores externos, implementamos un método de seguimiento estandarizado para su equipo comercial.
Desarrollador Inmobiliario
Grupo RH es un desarrollador inmobiliario con dos proyectos inmobiliarios en su portafolio: Gran Verona y Playa Clara.
Logramos el incremento de sus ventas en un 2x en un periodo de 6 meses. Esto gracias a los entrenamientos comerciales en persuasión que le dimos a su equipo de asesores inmobiliarios.
El Costo por Lead se redujo en un 75%, y la tasa de perfilamiento de los prospectos aumento en un 3x.
Desarrollador Inmobiliario
Trobbu es una desarrolladora inmobiliaria con múltiples proyectos en distintas ciudades de la república.
Logramos incrementar sus ventas en un 3x así como reducir su costo por lead en casi un 80%.
Todo a través de estrategias en Meta Ads y sobre todo en metodología de seguimiento para su equipo.
Top de Agencias de Marketing
Hay una gran cantidad de listas “Top 10” para agencias de Marketing en México, pero en nuestra opinión, el ranking de Merca 2.0 se destaca como uno de los más imparciales en el sector, debido a su metodología de elección y análisis de las agencias.
Merca 2.0 la revista de mercadotencia más importante en México nos ha calificado como agencia #1 de Marketing Digital en el Sureste cuatro años consecutivos y como una de las 30 agencias de marketing digital más relevantes del país.
Clientes inmobilarios que han aplicado el método de nuestra agencia
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