¿Qué es el Co Branding?
El Co Branding es una alianza temporal con otra marca que tiene como objetivo lanzar un producto nuevo que ayude a mejorar el posicionamiento y valor de ambas. Esta estrategia se usa para sumar las fortalezas de cada marca y con ello mejorar su rentabilidad y magnificar los resultados.
Dependiendo de tus objetivos y los beneficios que quieras conseguir, existen diversos tipos de Co Branding que puedes aplicar:
Co branding de apoyo
En esta alianza existe una marca o negocio que es más fuerte y que le da su apoyo a una más pequeña, con lo que esta crece en reconocimiento, gana clientes y su reputación mejora. Este tipo de Co Branding se realiza normalmente cuando un negocio está comenzando y necesita ese empujón para posicionarse en el mercado.
Co branding complementario
En este caso las marcas son similares en tamaño y fuerza por lo que se unen para crear un nuevo producto que cause gran impacto en el mercado y satisfaga una necesidad en conjunto. Este tipo de Co Branding ayuda a atraer nuevos clientes, pero también a captar un segmento de los clientes de la otra marca con la que se creó la alianza. Un ejemplo de esto es el Co Branding entre Uber y Spotify.
Co branding de ingredientes
Tal como suena, en este Co Branding cada marca pone un “ingrediente” clave por el que es reconocida y en conjunto lanzan un nuevo producto. Normalmente las marcas son del mismo tamaño y fuerza y comparten valores, así como el giro de su negocio. Por ejemplo el Co Branding entre Alexander Wang y H&M.
¿Cómo usar el Co Branding en tu estrategia de marketing digital?
El Co Branding es una más de las estrategias que puedes implementar en tu marketing de alto rendimiento para ganar posicionamiento y generar un aumento en ventas, pero es importante que conozcas cómo funciona y cómo usarlo de modo que alcances resultados positivos.
Lo primero es que tengas claro que necesitarás invertir en recursos para generar una alianza con otra marca, por lo que debes estar seguro de que el Co Branding que estás buscando realmente le traerá beneficios a tu negocio.
En segundo lugar debes definir con claridad tus objetivos para saber qué acciones tomar y con qué marcas asociarte: awareness, fortalecimiento de marca, posicionamiento en nuevos territorios, aumento en ventas, innovación, etc.
Una vez que tengas definido el rumbo y lo que esperas lograr es momento de buscar alianzas. Ten en mente que la comunicación constante entre las partes y la alineación de expectativas serán claves para el éxito. Establece desde el principio los objetivos, el plan de acción, la estrategia de comunicación, presupuesto y las tareas que cada lado desarrollará.
Finalmente, diseñen en conjunto un plan de contingencia. Estar bien preparado también significa considerar que algo podría no ir tan bien.
Ventajas y desventajas del Co Branding para tu negocio
Aunque las ventajas son más que las desventajas, la realidad es que debes conocer el panorama completo de lo que implica realizar un Co Branding, así podrás tomar la mejor decisión para tu negocio.
Ventajas
- Win-Win. Un Co Branding bien hecho traerá beneficios para ambas partes, como un aumento en ventas.
- Más posibilidades. Este tipo de estrategias de marketing digital ayudan a abrir nuevos mercados y llegar a nuevos públicos.
- Menos inversión con más impacto. Como los gastos son compartidos, existe la posibilidad de invertir menos por un mejor desarrollo de producto o publicidad y con un alcance mucho mayor.
- Nuevos socios. Ningún negocio puede construirse solo, así que generar relaciones pueden servirte como apoyo para crecer.
Desventajas
- Puede ocurrir que el Co Branding beneficie más a una de las partes porque la gente centre más su atención en un solo negocio.
- Malas experiencias de los usuarios. Si un usuario tuvo una mala experiencia con una de las marcas, es muy probable que extrapole este sentimiento a la otra parte.
En resumen, cuando incluyes un Co Branding dentro de tus estrategias de marketing digital puedes crecer en seguidores, valor de marca y posicionamiento. Es una excelente forma de apoyarte y apoyar a otro negocio para crecer juntos en el mercado. La clave para tener éxito es formular un plan con objetivos claros y elegir a conciencia a la otra parte, de modo que sus fortalezas y valores en realidad sumen.
En Zebra High Performance marketing buscamos generar este tipo de alianzas para hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Podemos diseñar la estrategia correcta y encontrar a la marca que haga sentido con tu negocio para que crezca tu cartera de clientes y generes un aumento en ventas, con la garantía de resultados. Cuéntanos si has pensado en realizar un Co Branding este año.