El mercado inmobiliario es uno de los más grandes a nivel mundial, lo que significa mucha competencia. Para que tu negocio destaque es necesario generar estrategias de marketing digital enfocadas en posicionamiento y ventas, y el marketing de contenido para inmobiliarias es justo el aliado que necesitas para esto.
¿Qué es el marketing de contenidos para inmobiliarias?
El marketing de contenidos para inmobiliarias es una estrategia del marketing digital que consiste en ofrecer contenido de valor en torno a productos o servicios inmobiliarios.
Trabajar el marketing de contenidos en tu negocio es importante porque sirve como una guía para llevar a tu cliente potencial por todo el proceso de compra. Con él puedes atender, a través de diversos canales, las necesidades, preguntas e inquietudes de tus leads al mismo tiempo que generas interés en tus productos.
El marketing inmobiliario de contenidos utiliza diversas herramientas, como:
Blog inmobiliario
El blog es la mejor herramienta para que el SEO trabaje a tu favor. Con ella ganas posicionamiento web y puedes ofrecer tu contenido de valor a muchos más clientes potenciales que, quizá, ya te están buscando en internet.
Storytelling inmobiliario
El storytelling es contar una historia para cautivar y conectar con tus clientes a través de las emociones. Utiliza esta herramienta para generar empatía: muestra quién eres, cuáles son los valores de tu marca, quién está detrás de tu negocio, etc.
Videomarketing
Al igual que el punto anterior, esta herramienta busca contar una historia y conectar con tus clientes, pero en un formato de video. Las opciones más populares son: videos promocionales, promocionales de vivienda y testimoniales.
Redes sociales
Son un excelente medio de comunicación con tu público objetivo, así que identifica en dónde están tus clientes y publica en esta red. Dependiendo la plataforma será el tipo de contenido que debes ofrecer:
- Facebook. Lo ideal es que compartas noticias de tu sector, curiosidades, promociones y tu actividad diaria.
- Instagram. Las publicaciones de esta red se enfocan en mostrar un cierto estilo de vida.
- YouTube. Publica aquí tu contenido de videomarketing.
- Google My Business. Esta red social te brinda información sobre tus clientes y cómo interactúan con tu negocio.
Email marketing
Esta es una de las herramientas más importantes en el marketing de contenidos, ya que ayuda a captar y fidelizar clientes con una inversión mínima y un ROI muy alto. Aprovéchala para estar en contacto con tus clientes y darles información valiosa.
Estrategias y consejos para optimizar el contenido para inmobiliaria
Aunado al uso de herramientas, hay diversas estrategias y consejos que puedes implementar para optimizar tu contenido y así ganar posicionamiento.
- Diferenciación. Es importante que hagas algo distinto a tu competencia. Para ello, monitorea constantemente lo que hacen los demás, de modo que sepas qué contenido podría ser novedoso.
- Relevancia. Tu contenido siempre debe ir enfocado a resolver una necesidad y tratar los temas que realmente le importan a tus clientes. Se trata 90% sobre ellos y 10% sobre ti.
- Encuentra tu propio valor. No se trata solo de usar el marketing inmobiliario para promocionarte como “el mejor”. Revisa tus valores de marca y tus servicios para detectar cuál es tu punto más fuerte. Úsalo para crear tus campañas y tu objetivo de marketing digital.
- Contenido viral. Crea contenido que las personas puedan reproducir y con el que se involucren. Esta es la clave para volverse viral.
- Alianza con influencers. Encuentra a las personas que son influyentes en tu sector y crea alianzas. Los usuarios digitales suelen confiar mucho más en la recomendación de un influencer que en la de un negocio.
Ventajas y beneficios de utilizar el marketing de contenido
Si aún te estás preguntando “¿por qué mi negocio necesita hacer marketing de contenidos?”, déjanos contarte sobre las ventajas y beneficios que podrías obtener:
- Educar a tus clientes. Entre más información tenga tu cliente sobre tus productos y servicios, más convencido estará de que eres la mejor opción. El marketing de contenidos inmobiliario es la mejor forma de contarle a tu público objetivo quién eres, que haces y cómo puedes solucionar su problema.
- Evitar fraudes. Desafortunadamente el mundo inmobiliario se presta con frecuencia para cometer fraudes. Al ofrecer contenido de valor a tus clientes para informarlos, ayudas a prevenir que sean víctimas de estafas.
- Te permite atender necesidades específicas. El contenido es fácilmente adaptable a las consultas que tengan tus clientes. Puedes dar respuesta a preguntas frecuentes o explicaciones más específicas.
- Posicionarte como autoridad. El contenido te permitirá ganar posicionamiento en tu sector al poder explicar o mostrar los detalles inmobiliarios de lo que están buscando tus clientes.
- Mantener el interés de tus clientes potenciales. Decidirse a comprar una propiedad no es fácil, así que seguro tienes clientes indecisos. Mantener la comunicación con ellos para que te tengan en mente como su mejor opción es imprescindible para no perderlos.
Con el marketing inmobiliario de contenidos puedes atraer, mantener y ganar clientes de una manera no intrusiva y con un alto ROI. Guiar a tus clientes potenciales por todo el proceso de compra es especialmente importante en un área como la inmobiliaria, donde el proceso puede ser largo y el equipo de ventas necesita toda la ayuda que pueda tener del equipo de marketing.
En Zebra tenemos un gran expertise en inmobiliarias, ya que trabajamos con la mayoría de las más reconocidas en el sureste. Entendemos que cada una tiene necesidades especiales y clientes muy distintos, por lo que diseñamos para ellas estrategias enfocadas a resultados, que incluyan el marketing de contenidos. Así llegamos a los objetivos cada vez y obtenemos mejores rendimientos en menor tiempo.