A raíz de la pandemia varios servicios y productos comenzaron a ganar muchísima popularidad en internet. Uno de ellos fueron los infoproductos, que actualmente están en auge porque ofrecen tanto la posibilidad de generar ingresos como la de adquirir conocimiento, sin salir de casa.
Los infoproductos son productos digitales enfocados en brindar soluciones a necesidades concretas a través de conocimiento. Su contenido siempre está enfocado a un target muy específico y se distribuye por internet. Existen muchos formatos de este tipo de productos, algunos pueden ser gratuitos y otros de paga, por ejemplo:
- Ebooks
- Cursos en línea
- Webinars
- Revistas digitalizadas
- Manuales
- Podcasts
- App
- Códigos fuente
- Informes
- Estudios de Mercado
- Softwares y servicios en línea (incluyendo SaaS)
- Templates
- Artículos
En general, como mencionamos, los infoproductos suelen ser educativos aunque también puede haber algunos enfocados a la experiencia. Por eso, actualmente los formatos más populares son los cursos en línea y los ebooks.
Debido a su formato digital, los infoproductos presentan muchas ventajas tanto para quien los vende como para quien los compra:
- Gran alcance.
- Costo de distribución casi gratuito.
- Ahorro en costos de logística (como mantenimiento, inventario, algunos costos de gestión, etc.) y costos de producción (que son casi nulos).
- Las ganancias se pueden escalar rápidamente.
- Fácil acceso a conocimiento nuevo.
- Más asequibles para el usuario en comparación con cursos offline tradicionales.
- El proceso de captación de clientes y de entrega del producto está al cien por ciento automatizado.
- Libertad de tiempo para quien los vende.
- Generación de ingresos pasivos.
¿Cómo saber qué contenido crear para mi infoproducto?
El mundo del internet es, por decir lo menos, vasto. Así que saber qué contenido crear para tu producto digital puede parecer algo complejo, pero es más sencillo de lo que crees.
Comienza por seguir estos tres sencillos pasos:
- Pregúntate en qué eres experto. Recuerda que lo que vendes es conocimiento y que con tu infoproducto estás ofreciendo soluciones a ciertos problemas muy específicos. Por lo tanto, lo mejor es que trates un tema en el que tengas mucho conocimiento, experiencia o habilidad.
- Pregúntate quién es tu público. Más adelante te hablaremos del plan de negocio que incluye un estudio de mercado, pero por ahora ten presente que debes saber qué es lo que está buscando la audiencia. Es en esa necesidad en la que debes enfocar tu producto.
- Sé consciente de la competencia y las tendencias. Haz búsquedas en Google Keyword Planner, SemRush y Google Trends para saber de qué está hablando el público y así encontrar mucho más fácil a tu nicho.
Cómo crear un infoproducto que genere ventas
Crear un producto digital en sí no es difícil, sólo necesitas tener conocimiento o habilidad sobre algún tema en específico que agregue valor a un grupo de personas, o tener un idea sobre algo que hace falta en el mercado; una cámara para grabarte y algún aparato para poder editar (como una computadora, una tablet o incluso un teléfono) en caso de que elijas un formato de audio o video, saber redactar, en caso de que elijas un formato como ebook; y una plataforma para subir tu producto para distribuirlo, como una landing page.
Ahora, para vender tu infoproducto con éxito, necesitas un plan de negocios, el cual será tu brújula a lo largo del camino. En él tendrás toda la información relevante para ver el contexto en el que se inserta tu producto.
Las secciones que componen a un plan de negocios son:
- Características de tu producto. Es importante que describas de qué trata tu producto, a quién va dirigido, cuáles son sus beneficios, qué necesidad satisface y qué formato tendrá.
- Análisis de mercado. Este estudio es una recopilación de datos sobre tus clientes potenciales, la competencia y el estatus del mercado en general con respecto a tu producto. Con él vas a saber qué tal viable es que lo que ofreces tenga demanda y te servirá como base para tomar decisiones.
- Plan de marketing. En este apartado se determinan los detalles de las campañas que acompañarán a tu infoproducto.
- Plan de operaciones. Aquí plantearás todos los aspectos técnicos y organizativos que tienen que ver con tu producto digital.
- Plan de finanzas. Tal como suena, es la información financiera sobre tu negocio, de cuánto dispones, cuánto costará tu producto, cuánto invertirás anuncios, etc.
¿Cómo vender mi infoproducto en internet?
Una vez que ya tengas tu infoproducto bien esquematizado y un plan de negocios sólido, puedes comenzar a desarrollar tu estrategia de marketing digital para vender por internet.
- Lo primero es crear a tu buyer persona, la cual es un arquetipo de tu cliente ideal.
- Esquematiza tu contenido para saber qué es exactamente lo que ofrecerás, en qué formato y a qué precio. Asegúrate de que aporte valor a tu público objetivo.
- Considera invertir en anuncios publicitarios y optimizar tu sitio web. Puedes crear tu propia landing page o afiliarte con otra plataforma para que ellos vendan tu producto por ti.
- Crea también una estrategia de contenido, por ejemplo, de e-mail marketing para así enviarle información relevante sobre tu producto a tus prospectos.
Como puedes ver, una estrategia de marketing es necesaria para poder aterrizar todo lo que ocurre alrededor de tu producto: tu objetivo, tu público ideal, el mejor medio para distribuirlo y publicitarlo, etc. Ten presente que entre más calidad tenga tu infoproducto, más sencillo será llevar a cabo tu estrategia, pues podrás convertir fácilmente a tus prospectos en clientes.
¿Cómo fijar el precio de mi producto digital?
Ya hemos resuelto casi todas las dudas: qué es un infoproducto, cómo se hace y cómo lo vendo. Pero aún nos queda por resolver una cuestión con la que muchos emprendedores digitales batallan: ¿cómo fijo el precio de mi producto digital? Para ello, debes considerar lo siguiente:
- Tus gastos de producción
- El precio en el mercado de productos similares al tuyo
- Nivel socioeconómico de tu público
- Tu proyección de ganancias
- Qué tan especializado es tu producto
La consideración de todos estos factores te permitirá establecer un precio justo.
Anímate a lanzar un infoproducto y déjanos ser parte de todo el proceso, en Zebra nos especializamos en el desarrollo de estrategias basadas en tus objetivos, te ayudaremos a diseñar tus campañas para ser llamativas y memorables a través del diseño, lo cual te ayudará a lograr un mejor engagement, haremos un plan comunicación y contenido para que tu público meta se sienta identificado y confíe en tu conocimiento, también te apoyaremos con la nutrición y atención al cliente gracias a nuestros años de experiencia y certificación en CRM de ActiveCampaign. Todos estos elementos en conjunto, con el correcto seguimiento de nuestras consultoras te permitirán comenzar a tener ingresos de forma rápida y casi inmediata.
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