SEO y SEM: Las estrategias que dividen el mundo del marketing digital

Dos de los términos más usados en el marketing digital son el SEO y el SEM. Saber la diferencia entre ellos es esencial para lograr un buen posicionamiento para tu negocio y poner a trabajar a los buscadores web a tu favor. Si aún no conoces estos términos o tienes dudas sobre la diferencia entre SEO y SEM aquí te contamos de qué se trata cada uno de manera sencilla.

¿Qué es el SEO?

El Search Engine Optimization, abreviado como SEO, es el conjunto de técnicas que se usan para ganar posicionamiento de forma orgánica en los motores de búsqueda. Dicho de forma simple: el SEO es una estrategia de posicionamiento web orgánico.

¿Cómo se utiliza y por qué usarlo?

La principal razón para usar el SEO es que le ayudará a tu negocio a aumentar la cantidad (y calidad) de tráfico a tu web sin tener que pagar un solo peso.

Para usarlo a tu favor necesitas prestar atención y construir dos puntos clave:

• Autoridad. Cuando el contenido  de tu web está bien escrito, es novedoso, original y le aporta algo valioso a tus visitantes se vuelve popular y eso genera que se comparta. Esto te posiciona como una autoridad en tu segmento.
• Relevancia. Esto se refiere a la afinidad que hay entre una palabra clave y tu contenido. A esto se le suma el tiempo de carga de tu web, la experiencia del usuario y si el código de tu web está optimizado, así como del formato de las URLs.

Algunas herramientas para el posicionamiento SEO que puedes usar son:

• Google Keyword Tool. Buscador de palabras claves para tu web.
• Google Trends. Compara palabras clave por número de búsquedas en diversos países y su evolución a lo largo del tiempo.
• Woorank. Analiza los aspectos más relevantes de tu web para garantizar que esté optimizada para el posicionamiento SEO.
• Positionly. Ranking de las palabra clave en los diferentes buscadores.
•  Ubersuggest. Buscador de palabras clave alternativas.
• Google Webmasters Tools. Google muestra su opinión sobre tu web.

¿Qué es el SEM?

Por su parte, el Search Engine Marketing, o SEM,  se refiere a las campañas de anuncios que ayudan a que una web tenga visibilidad en los motores de búsqueda. Explicado de manera sencilla: el SEM es una estrategia de campañas de anuncios de paga mediante la cual se gana posicionamiento web.

¿Cómo se utiliza y por qué utilizarlo?

Con el SEM se paga por ciertas palabras clave para aparecer en las primeras posiciones del buscador. La principal razón para utilizar el SEM es que le ayuda a tu negocio a ganar posicionamiento de manera rápida, lo que puede generar un aumento en ventas muy relevante. 

El SEM está directamente relacionado con la creación de anuncios y la gestión de campañas, así que si has escuchado términos como PPC (Pago Por Clic) y CPC (Costo Por Clic), ya has escuchado hablar de SEM.

¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM?

Seguramente con las definiciones ya tienes una idea sobre las diferencias entre SEO y SEM, pero para que las tengas del todo claras aquí te las enlistamos:

• El SEO ayuda al posicionamiento orgánico, mientras que el SEM requiere del pago de una campaña de anuncios de marketing digital.
• El SEM te cobra por los clics que den en tus anuncios, mientras que el SEO es totalmente gratuito.
• El SEM funciona mucho mejor para el posicionamiento a corto plazo, mientras que el SEO es una mejor estrategia para el largo plazo. 
• El SEO requiere de más trabajo y tiempo ya que implica optimizar una web para posicionarla de manera natural, pero el SEM requiere de un experto en Google Ads y una inversión monetaria.
• El SEO requiere de la generación de contenido constante, mientras que el SEM no necesariamente.

¿Cuáles son las ventajas del SEO y el SEM?

SEO	SEM
Resultados a largo plazo. Ayuda a tener un posicionamiento más duradero.	Resultados a corto plazo. Ayuda a ganar posicionamiento rápidamente.
Aumenta la cantidad y calidad de tráfico.	Ayuda a acelerar el alcance de tu negocio y generar un aumento en ventas.
Al trabajar en tu contenido, te posicionas como autoridad en los temas de tu segmento.	Te permite competir en igualdad de condiciones y ganar un puesto por encima de tu competencia.
Contribuye a conocer mejor a tu público a través de las palabras clave de sus búsquedas.	Permite segmentar el tráfico de tu web.
No requiere de un pago.	Requiere de una inversión, pero el ROI suele ser rápido si las  campañas están optimizadas.

¿Cómo implementar el SEM en mi negocio con Google Ads?

Aunque lo ideal es que trabajes con un experto en Google Ads para poder implementar correctamente el SEM y sacarle el mejor provecho a tu inversión, aquí te damos los pasos para crear una campaña para que veas lo sencillo que es comenzar.

1. Crear una campaña nueva

Para crear una campaña SEM lo primero es crear una cuenta en Google Ads y establecer tus objetivos. Dependiendo lo que quieras lograr será el tipo de campaña que deberás implementar.

2. Establecer los grupos de anuncios

Una vez creada tu campaña tendrás que determinar los grupos de anuncios (esto son los temas que tienen que ver con tus productos). Lo recomendable es crear entre 5 y 10, de modo que puedas manejarlos con facilidad.

3. Seleccionar las palabras clave

Las palabras clave son los términos que utilizan las personas para hacer búsquedas en la web; estas pueden ser palabras individuales o frases. Al elegir tus palabras clave piensa cuál es la intención con la que el usuario haría su búsqueda, por ejemplo, pregúntate si lo que quiere es saber más sobre un tema o comprar un producto. Lo óptimo es que uses entre 15 y 20 términos por grupo de anuncios. 

• Fíjate también en la concordancia de palabra: 
• Concordancia amplia: incluye palabras relacionadas y sinónimos.
• Concordancia amplia modificada: son exactamente las palabras clave, pero pueden variar en orden.
• Concordancia de frase: son las mismas palabras y en el mismo orden, pero puede haber otras antes y después.
• Concordancia exacta: la palabra clave debe ser exacta.

4. Crear los textos de los anuncios

Finalmente, determinas la descripción y el título del anuncio, que es lo que aparecerá cuando un usuario haga su búsqueda. Lo ideal son dos o tres anuncios para cada grupo.

Ambas estrategias, tanto el SEO como el SEM, son indispensables en el marketing de alto rendimiento, y lo ideal es combinarlas para obtener el mejor resultado posible.

Lo más importante es entender que si bien una es de paga y la otra no, esto no significa que una sea mejor que otra, sino que funcionan de manera distinta y que por ello sus beneficios serán diferentes, principalmente enfocados al corto plazo (SEM) y al largo plazo (SEO). 

En Zebra implementamos dentro de nuestras campañas de marketing digital ambas estrategias. De este modo podemos cubrir todas las posibilidades y captar la mayor cantidad de leads calificados para los negocios de nuestros clientes, maximizando la inversión y el ROI. Lo mejor de combinar el SEO y el SEM es que nos permite garantizar los resultados, que es el objetivo principal de nuestro marketing de alto rendimiento.